战略合作求发展星冠涂料提出第二次创业磨辊

战略合作求发展 星冠涂料提出“第二次创业”

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】2008年是广东星冠公司第二代领导全面掌舵的一年，也是星冠涂料发展关键的一年。在2007年中，星冠公司先是入选政府采购绿色清单，成为国家奥林匹克体育中心专用产品；继而推出纳米木器漆，全面突破了目前困扰家具企业的环保瓶颈；在市场运作方面，公司成功打入中亚市场，受到东南亚、澳洲和北美洲等客户的青睐。

面对新春重礼提出“第二次创业”

2008年新春之际，星冠公司收到了一份重重的新春贺礼okmart.com。保利房地产（集团）股份有限公司决定授予其“战略合作伙伴关系”，联合共创和谐健康人居环境。保利地产在开发理念与产品特色上一直秉承现代化建筑的自然主义与舒适居住的人本精神，寻求建筑与自然、人与建筑、人与人之间的和谐共生。星冠公司则一贯坚信，涂料对话的对象不是建筑，而是生命。在开发理念与产品特色上，星冠公司与保利地产不谋而合。

与保利地产“战略合作伙伴关系”的达成，极大地激励了公司第二代领导在新的一年里精耕中国涂料市场的决心和信心。“新领导，新思维，新模式。”星冠公司第二代领导面对这一新春的重礼，激起了“力拔兮山气盖世”的豪情，提出了“第二次创业”，开始大刀阔斧谋划公司的发展。

创新思维成功组织创新培训

现在的知识经济时代中，企业对员工的素质要求越来越高，星冠公司也不例外。公司始终秉持“培训是员工最大的福利”的理念，积极建设学习型组织，通过教育与培训达到提高员工素质要求的目的，以期实现“人尽其才，才尽其能”。

2008年1月下旬，公司成功组织了由绝大多数营销精英参加的新颖丰富具有激励性质的“营销精英创新培训”活动。此次活动主要包括实地走访、市场评估、撰写方案、策划演示等内容。与会营销精英兵分六组，奔赴广东省内六个区域进行实地调研。为了使营销培训灵活有效且不枯燥，公司特地制定了刺激的“游戏规则”，方案具有市场实操价值及创新力的小组将给予重金奖励。

此次“营销精英创新培训”让与会的营销精英们从中获益匪浅。

战略合作发展研讨共谋发展

除通过创新营销培训活动提高公司营销精英们系统的营销理论与实际应用知识外，2月28日公司还与来自海内外的百余名经销商欢聚一堂，举行“模式·2008星冠核心战略合作伙伴发展研讨会”。

此次会议是星冠经销商与星冠公司直接面对面沟通的平台。会议本着“加强沟通，增进友情”的原则，与海内外经销商共同探讨中国涂料行业的发展现状、趋势及星冠公司在当前形势下的发展。

星冠执行总经理朱疆明在会上发表了热情洋溢的演讲。他认为，二线品牌要想在涂料行业突围而出，要在“品牌定位”、“产品和价值”、“营销模式”三个方面做深做透。首先企业要有准确的品牌定位，有了清晰的定位，才能协助企业解决知名度和价格的问题。模糊的定位，必然带来迷乱的市场行为，而在迷乱的市场行为作用下，品牌终将迷失，被边缘化。其次是要有差异化的产品和价值。产品和价值的差异化决定了一个品牌的定位，而品牌的正确定位对一个企业的发展尤为重要。最后是营销的差异化。

他说：“星冠涂料找到了适合自身企业发展的营销模式，并有信心在二线品牌中脱颖而出。星冠不是一个温水中的青蛙。5年，我们打造中国纳米涂料第一品牌；10年，我们打造中国著名的高端环保民用涂料制造商；20年，我们打造全球著名的高端环保民用涂料制造商。从现在起，在今后的三年里，即2008年，2009年，2010年，星冠每年都将迈出坚实的步伐。”

会上，经销商们就“核心战略合作伙伴发展”的议题与公司进行了良好的交流和沟通。

其中，来自浙江的杨总说：“选择星冠这个品牌，是考虑到它的品牌在市场上有其不同之处，因为它是高科技产品。既然选择星冠作为合作伙伴，肯定也是把它作为我们企业的战略品牌来做。所以参加这次会议后，我们的人力物力都将会向星冠方面倾斜。”

来自台湾的林副总则表示：“有信心星冠在未来的日子里成为一个知名的品牌。星冠的经营理念和品牌的建立正是我们所需要的。厂商和经销商要通过良好的沟通和系统化的策略，把品牌推到市场上。在台湾，我们的星冠纳米漆很受消费者欢迎。我们将继续支持星冠品牌建设，在台湾大力推行星冠纳米涂料。”

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